一、岗位背景与职责定位
比亚迪东北营销部广告科科长刘军，长期负责东北区域市场的广告传播与品牌推广工作。东北地区气候寒冷、消费者对新能源汽车的接受度与南方存在差异，刘军带领团队围绕“技术比亚迪”的品牌主线，结合区域特点制定本地化营销广告策略，在提升品牌曝光与终端转化之间寻找平衡。
二、区域营销广告的核心思路
1. 立足产品技术，强化信任背书
东北消费者购车决策相对谨慎，对电池低温性能、续航衰减等问题尤为关注。刘军在广告内容上着重突出刀片电池、e平台3.0、DM-i超级混动等核心技术，通过实测数据、冬季用车场景展示等方式，将技术优势转化为消费者可感知的信任点。
2. 场景化广告，贴近本地用车需求
针对东北冬季漫长、冰雪路面多的特点，广告内容聚焦“低温续航”“暖风能耗”“冰雪路面操控”等真实场景，以短视频、试驾纪实、车主口碑等形式进行传播，减少空洞的品牌口号，增强广告的可信度与代入感。
3. 线上线下联动，打通转化链路
线上依托本地生活平台、汽车垂直媒体与社交媒体进行精准投放；线下结合车展、商圈快闪、门店活动形成传播闭环，使广告曝光能够导向到店试驾与实际成交。
三、执行层面的关键做法
- 预算精细化管理：按城市、渠道、车型分层分配广告预算，定期复盘投放效果，及时调整低效渠道。
- 内容本地化制作：联合本地KOL与真实车主共创内容，提升广告的地域亲和力。
- 效果指标追踪：以到店量、留资量、试驾转化率等指标衡量广告成效，形成“投放—监测—优化”的循环。
- 团队协同：与销售、售后及区域经销商保持紧密沟通，确保广告承诺与终端服务体验一致。
四、成效与启示
通过系统化的区域广告策略，比亚迪在东北市场的品牌认知度与终端关注度逐步提升。刘军的实践表明，区域营销广告的关键在于：以技术实力为基础、以本地场景为抓手、以数据复盘为保障，让广告既有品牌高度，又能落地转化为销售助力。
五、
作为比亚迪东北营销部广告科科长，刘军的工作体现了新能源车企区域营销从“广而告之”向“精准沟通”的转变。在竞争日益激烈的汽车市场中，扎实的区域广告运营能力，正成为品牌赢得本地用户的重要一环。
